Mini Case Study
Wenn eine Branche sich neu erklären muss
Konzept und Text für Deininger Personalberatung
Als Deininger 2023 nach einem Führungswechsel die Website neu aufstellen wollte, war das Ziel klar. Die Texte sollten sympathisch klingen, authentisch, nicht steif, sondern nahbar. Was fehlte, war die Antwort auf eine einfachere Frage: Wie macht man das?
Der Auftrag ging an mich: Relaunch der Website einer der führenden Personalberatungen für Executive Search. Für das Design gab es bereits erste Ideen, was aber fehlte, war das Konzept für die Seitenarchitektur, das Messaging und natürlich die Texte.
Nach der ersten Recherche in der Branche war klar: Alle versprechen das Gleiche. Sie sind schnell, kennen die Branche und sind sehr diskret. Das kann also nicht das Argument sein, mit dem man heraussticht.
Erst verstehen, dann schreiben
Bevor ich auch nur einen Satz geschrieben habe, bin ich mit den CEOs in Workshops gegangen. Ziel: Mandanten und deren Probleme konkret fassen und herausfinden, wo Deininger tatsächlich anders arbeitet.
Die Workshops brachten eine Botschaft hervor, die Deininger auszeichnet:
Schlüsselpositionen bleiben länger unbesetzt. Führungskräfte sind schwerer zu halten. Neue Jobprofile erschweren die Suche. Das trifft längst das mittlere Management und Bereiche mit speziellem Know-how, nicht mehr nur das Top-Management.
Wer dann eine externe Beratung beauftragt, erwartet das Minimum: Fachwissen, Tempo, Diskretion. Was aber oft fehlt: der Faktor Mensch. Eine Führungskraft, die auf dem Papier passt, zur Kultur des Unternehmens aber gar nicht, kostet in der Probezeit mehr als der unbesetzte Stuhl.
Deininger löst genau das: Das Unternehmen findet Führungskräfte, die fachlich passen, kulturell passen und die Ärmel hochkrempeln. Dieser Anspruch ist in Prozessen verankert, die die Beratung stark nach vorne stellen und die Bedürfnisse des Kunden operativ und strategisch in die Suche und Vorauswahl einbetten.
Das war das Fundament. Jetzt brauchte es die Website dazu.
Die Zusammenarbeit mit Barbara Stromberg war von Exzellenz geprägt. Durch ihre Workshops hat sie uns auf ungezwungene und leichte Art und Weise „ausgehorcht“ und darauf basierend Texte liefern können, die nicht nur zu unseren Dienstleistungen, sondern vor allem auch zu unserem Unternehmen passen.
Wir können die Zusammenarbeit nur wärmstens empfehlen.
Konzept, Architektur, Texte
In enger Abstimmung mit Webdesigner Frank Fienbork habe ich das Konzept der Website entwickelt: Menüführung, Seitenarchitektur, Struktur. Dann die Texte geschrieben. Darunter Kategorietexte für zehn Branchen, die für Mandanten und Suchmaschinen gleichermaßen tragen.
Die Website wurde 2024 gelauncht.
Was danach passierte
Deininger erzielte in diesem Geschäftsjahr 22 % Umsatzwachstum. Zur Einordnung: Die Branche verlor im Schnitt 3 bis 5 %.
Ob die Texte dazu beigetragen haben, lässt sich nicht isoliert beweisen. Was ich aber mit Sicherheit sagen kann: Ein Unternehmen, das seinen Mandanten klar erklären kann, warum es das Richtige für sie ist, hat einen Vorteil gegenüber einem, das das nicht kann.
Besonders schön war, dass mir CEO Joy Edwin Thanarajah in der Pressemitteilung dankte. Da geht einem das Herzchen auf.
Was dieser Auftrag zeigt
Texte für eine Branche zu schreiben, in der alle dasselbe sagen, setzt voraus, dass man zuerst begreift, was den Auftraggeber unterscheidet.
Das sehe ich als meinen Auftrag, denn ich werde nicht fürs Schreiben bezahlt, sondern erstmal fürs Denken und dann erst fürs Schreiben.
Referenzen
In den vergangenen 20 Jahren meiner Freiberuflichkeit gab es unzählige kleine und große Projekte. Zu meinen Kunden gehörten Magazine und Tageszeitungen, Einzelunternehmer, die mit mir eine Kommunikationsstrategie ausbaldowerten, große Firmen, die für ihren deutschen Standort ein Textcoaching buchten, einmalige Aufträge für Seitenrelaunches und langfristige Bindungen mit PR-Betreuung seit bald zehn Jahren.
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