So wie damals bei Tante Emma?

So viele Berater, Coaches und Freelancer arbeiten noch immer nach dem Tante-Emma-Prinzip: Sie stehen hinter der Theke und warten, bis ein Kunde herein kommt und fragt, ob sie haben, was er sucht. Du auch?

So nostalgisch-romantisch dieses Bild auch ist: Es hat für dich als Einzelunternehmer oder KMU fiese Nachteile.

Vielleicht spürst du auch, wie viel Energie es kostet, dich immer wieder neu in den Kunden hineindenken zu müssen, um herauszufinden, was er will und was er tatsächlich braucht – und ob du ihm das bieten kannst und willst. Das alles in ein Angebot zu fassen, dauert immer ewig.

Deshalb nutzt du die Abkürzung und bietest Stundensätze an – auch aus Angst, dich bei Paketpreisen krass zu verschätzen.

Du bist bekannt für …?

Du hast ein buntes Business, das oft nicht so recht in eine Kategorie passen will, weil du ein Allrounder mit vielen Talenten bist.

Aber wie cool wäre es bitte, wenn deine Kunden zu dir kommen, weil du landauf, landab bekannt bist für einen besonderen Service, den es so nur bei dir gibt? Weil du dich auf eine Nische spezialisiert hast, in der du richtig gut bist. Vielleicht sogar auf eine, in der du die Nase vorn hast (= Nischen-Guru).

Deine Nische muss nicht eine bestimmte Branche oder Berufsgruppe sein – sie kann auch eine Serviceleistung sein, die es so in dieser Form einfach nirgendwo anders gibt. Weil es dich, deine Erfahrung und dein Wissen nur einmal gibt.

Was hast du nicht alles versucht.

Du hast es schon versucht. Wirklich. Du hast deine Dienstleistungen weiter ausgebaut, hast versucht, Paketpreise zu verkaufen und alle Videos über Kaltakquise geguckt. Aber irgendwie fühlst du dich immer noch gefangen auf dem Basar für Zeit gegen Geld.

Du versuchst, deine Expertise zu monetarisieren, aber irgendwie schaffst du es nicht, aus dem Stundensatz-Denken auszubrechen.

Vielleicht hast du sogar schon mit neuen Produkten experimentiert. Ein E-Book hier, ein Online-Kurs da. 

Aber irgendwie hat sich das nie zu einem Geschäftsmodell entwickelt, das zu dir und deinen Kunden passt. 

Das Problem? All diese Ansätze behandeln nur Symptome, nicht die Wurzel des Problems. Sie geben dir das Gefühl, dass du etwas tust, sind aber keine langfristige Lösung.

Was du brauchst, ist ein grundlegend neuer Ansatz – einer, der deine Dienstleistungen in Produkte verwandelt, die es dir erlauben, dein Geschäft strategisch und systematisch aufzubauen.

Das kann einfach nicht funktionieren.

Als Freelancer oder Solopreneur stehst du vor einem Dilemma der Überfülle und Unklarheit. Dein Angebot ist ein Sammelsurium aus verschiedenen Leistungen, die oft nicht harmonisch ineinandergreifen.

• Du versuchst, allen alles anzubieten, anstatt dich auf eine klare Nische zu spezialisieren. Dadurch verwässerst du deine Expertise und dein Marktprofil.
• Deine Kunden wissen nicht, wo sie anfangen sollen oder wie sie von einer Leistung zur nächsten übergehen können. Es fehlt die logische Abfolge, die sie Schritt für Schritt durch dein Angebot führt.
• Deine Dienstleistungen sind nicht als klar definierte Produkte verpackt. Stattdessen bietest du lose, zeitbasierte Leistungen an, die schwer zu standardisieren und zu verkaufen sind.

Diese Unübersichtlichkeit und fehlende Struktur sind der Grund, warum du trotz harter Arbeit nicht vorankommst. Du verschwendest Energie damit, ständig zwischen verschiedenen Leistungen hin und her zu springen, anstatt ein durchdachtes, aufeinander aufbauendes System zu entwickeln.

Die gute Nachricht, Tante Emma: Mit dem richtigen Ansatz lässt sich dieses Chaos in ein strukturiertes, profitables Geschäftsmodell verwandeln. Es ist Zeit, deine Dienstleistungen neu zu denken und zu organisieren.

Mach aus deinem Service ein Produkt.

Lass uns da mal Ordnung reinbringen

Was du brauchst, ist ein klarer, strukturierter Prozess.
Ich habe mit zahlreichen Freelancern und Solopreneuren gearbeitet, die sich in einem Meer von Möglichkeiten verloren haben und sich frustriert fühlen, weil sie nicht wissen, wie sie ihre Expertise in ein profitables Geschäftsmodell umwandeln können.

Was sie alle gemeinsam hatten? Den Wunsch nach einem klaren, strukturierten Geschäftsmodell mit Fokus. Mehr Fokus auf ein kristallklares Produktportfolio, das die Kunden begeistert. Mehr Fokus auf eine logische Produktreihe, die Neukunden automatisch zu Stammkunden macht.

Und fast wie von selbst kann du plötzlich auch standardisierte Prozesse entwickeln, die dir mehr Freiheit geben, deine Ergebnisse noch besser und deine Leistung noch einzigartiger machen.

Und wenn du das hast, dann ist der nächste Schritt zum Greifen nah: Ein Geschäftsmodell, das nicht von deiner Zeit abhängig ist.